О ценообразовании на этом рынке
Cначала признаем, что фитнес клубы - это самый широкий фронт борьбы с лишним весом у населения. Поэтому есть смысл анализировать именно этот пример ценообразования(плюс - это моя родная профессиональная среда). Итак…
Как это происходит? В полутора метрах от что-то делающего человека стоит красавец-детина и монотонно считает : "…Три..Два.. Один.. Хорошо! Еще пять!". Так протекает персональная тренировка. Которая и является отсчетом и мерилом стоимости.
Для худеющего, в происходящем смысла не больше, чем в футляре из-под контрабаса. Реально работа сводится к написанию программы питания и тренировок. И еще один маленький, незаметный, но важный момент взаимодействия специалиста и худеющего - психология похудения. Это и мотивация, и давление, и поддержка, и юмор, и многое другое - для каждого разное.
Тот, кто имеет достаточно знаний и опыта в этих делах, кто способен отфильтровать модные, но или бесполезные или даже опасные методики, кто даст нужный энергетический посыл, тот обеспечит человеку постепенные необратимые(!) изменения. К сожалению, помощь многих специалистов такова, что - изменения есть, но они носят временный характер. Ошибки, почти всегда, в темпах и агрессии нововведений в жизнь человека. В любом случае, специалисты из фитнес клубов обладают наиболее развернутым инструментарием для правильного похудения - они работают и с питанием и с физкультурой. Скажем, какой-нибудь диетолог, все равно пошлет вас в фитнес клуб, а тренер вас не пошлет к диетологу, так как лучше любого диетолога знает, как работать с подкожным жиром. Диетолог, врач, косметолог, продавец бадов - все вам обязательно посоветуют фитнес клуб и, по возможности, тренера. Но вернемся к ценообразованию.
В клубе эконом-класса(внимание! не премиум, а эконом - самый доступный сегмент этих услуг) помощь тренера в смысле похудения, как и любая другая, стоит, примерно, от 800 до 1200 рублей за встречу(распространенное название - персональная тренировка, я называю - урок). Тот, кто имеет желание и возможность сотрудничать со специалистом, как правило, в силу своего склада ума, понимает, что, мягко говоря, наивно рассчитывать на быстрое решение проблемы лишнего веса. Они вступают во взаимоотношения с тренером на весь срок проекта по похудению, ну, или насколько позволяет финансовое положение - все-таки мы рассуждаем об эконом-классе.
Даже с самым малоопытным тренером через месяцев 5 такой человек и люди, его окружающие обнаруживают разительные перемены.
Самая распространенная схема - это 3 тренировки в неделю. Скажем, 20 лишних кило. Это - 4-5 кг в месяц. У жира есть биологические темпы "сгорания". Когда люди пытаются ускорить процесс - уходят мышцы, вода, прочие ткани и вес потом возвращается(быстро или через год-два, но обязательно). Итак 4-5 кг в мес - это примерно четыре с половиной месяца. 12 тр-вок в месяц умножить на 4,5 месяца получается…..по 1 тыс/тренировка получается 54 тыс. 2 700 рублей за килограмм. По этой цене можно - относительно надежно - похудеть. По всяким дешевым и, тем более, быстрым схемам - таким, как бады, крема, глисты, заговоры(есть и такое), чудо-диеты(хоть даже от недешевых дипломированных диетологов), чудо-упражнения, чудо-велнесс-технологии и так далее и тому подобное - возможность похудеть и не растолстеть снова стремится к нулю.